経歴と実体験

私はマーケティングプランナーとして、営業・メディアプランニング・新規事業立案の領域で幅広く業務に携わってきました。

キャリアの初期には行政向けの営業を担当しました。入社からわずか半年で優秀社員賞を受賞し、代表スピーチを行う機会をいただいたことは、今の仕事への向き合い方の土台になっています。行政営業は民間営業とは異なる商習慣や意思決定プロセスがあり、その中でいかに迅速かつ丁寧にコミュニケーションを取るかを徹底的に学んだ期間でした。

その後、広告配信の設計・運用へとフィールドを広げました。前任者が成果に苦戦していた成果報酬型の案件を引き継いだことがあります。引き継いだ直後から課題を洗い出し、配信設計と運用方針を見直したところ、引き継ぎから1ヶ月でCPAを300%改善することができました。この経験を通じて、広告運用は単なる数値管理ではなく、クライアントが何を解決したいのかを正確に把握することが成果への最短経路だと確信しました。

専門領域と実績

私が最も深く語れる領域は、「クライアントの課題に寄り添った広告配信設計」です。広告配信の代行というと、媒体への入稿やレポーティングをイメージされる方も多いかもしれません。しかし私が大切にしているのは、その手前にあるクライアントのビジネス課題の整理です。何を解決するために広告を使うのか、どういう状態になれば成功なのかを丁寧に確認してから、配信設計に落とし込むようにしています。

また、迅速なコミュニケーションも私が一貫して重視してきた点です。チャットやメールでの対応はできる限り速やかに行い、急ぎの確認が必要な場面では電話で直接やり取りをします。広告配信には時間的な制約がつきものです。認識のすり合わせが遅れれば配信そのものが遅延し、クライアントが望まない結果につながります。速さは単なる作業効率の話ではなく、クライアントへの信頼の示し方だと考えています。

なお、経理をはじめとする事務処理の領域は私の専門ではありません。マーケティングや営業・事業開発の文脈で価値を発揮できる人間だと自覚しています。

想定読者へのスタンス

私がコンテンツを通じてお伝えしたいのは、広告運用や営業、新規事業に携わるビジネスパーソンの皆さんが現場で使える視点や考え方です。教科書的な理論よりも、実際の案件で直面した課題や、そこから得た気づきを中心に話すことを大切にしています。

専門用語をならべて難しく見せることや、根拠のない断言をすることは避けたいと思っています。自分が経験したこと、実際に手を動かして確かめたことを、できるだけ率直にお伝えするスタンスを貫きます。マーケティングや広告の世界に関心を持つ方、現場での実践を模索している方にとって、少しでも参考になる情報を届けていきたいと考えています。

中久保拓実

マーケティングプランナー