用語集一覧マーケティング
ROAS
読み方：ロアス
Return on Advertising Spend（広告費用対効果）の略。広告費1円に対してどれだけの売上が得られたかを示す指標。ROAS(%)＝広告経由売上÷広告費×100。ROIとは異なり、コストは広告費のみを考慮する。
ROASとは
ROAS（Return on Advertising Spend）は、広告投資の効率を測る指標です。「この広告施策1円で何円の売上が生まれたか」を示します。
ROASの計算式
ROAS(%) = 広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100
例：広告費100万円で売上500万円が発生した場合
ROAS = 500万円 ÷ 100万円 × 100 = 500%
ROAS 500%は「広告費1円で5円の売上」を意味します。
ROASとROIの違い
- • ROAS：広告費に対する売上の比率
- • ROI：全投資コスト（広告費・人件費・制作費等）に対する利益の比率
ROASは高くてもROIは低くなる場合があります（例：制作費・代理店費が高い場合）。
目標ROASの設定方法
目標ROAS = 1 ÷ (1 - 粗利率) × 100
例：粗利率30%の場合：目標ROAS = 1 ÷ 0.3 × 100 = 333%
ROAS333%以上であれば、広告費をかけるほど粗利が増える計算になります。