01 / MARKETING > STRATEGY > BRANDING
Brand is Everything.
Why does your company exist?
Why should customers choose you?
Why would someone want to work here?
We articulate the answers through a BtoB-focused brand design framework.
BtoB
SPECIALIST
Area of focus
6
LAYERS
Design layers
5D
PROCESS
5-step process
THE TRUTH
The Truth About BtoB Branding.
"Branding is for BtoC companies" — this misconception is stunting the growth of BtoB companies.
THE TRUTH ABOUT BTOB PURCHASING
- ▸
BtoB購買には複数名の関係者が関与する
多くのステークホルダーを同時に納得させる必要がある
- ▸
購買前の情報収集の多くはオンラインで完結する
サイト・コンテンツでの発信が購買意思決定を左右する
- ▸
ブランド認知がある企業は商談成約率が大幅に高くなる
「知っている会社」と「知らない会社」では勝負にならない
- ▸
強いブランドを持つ企業には採用応募者が著しく多く集まる
ブランドが優秀な人材を引き寄せる磁石になる
In other words, brand determines outcomes especially in BtoB.
SITUATIONS WHERE BRAND WORKS IN BTOB
比較検討時の想起
RFPに自社が最初から入る
意思決定の短縮化
「あの会社なら信頼できる」
価格競争からの脱却
「安いから」ではない選定
採用・組織力
ブランドが人材を引き寄せる
Branding is the management strategy itself for BtoB.
THE ESSENCE
The Essence of Brand.
What is a brand? And what is it not?
We clarify 3 misconceptions and 3 essential truths.
ブランド = ロゴ・デザイン
ブランド = 顧客の記憶に残る「体験の総和」
ロゴやデザインは、ブランドの「表現」です。ブランドの本質は、顧客がその企業と接した全ての経験の積み重ねであり、頭の中に残る「印象の総体」です。
ブランド = マーケの仕事
ブランド = 経営の意思決定基盤
ブランドは、どの市場で戦うか、誰を雇うか、何に投資するかを決める「判断軸」です。経営の全ての決定が、ブランドと整合する必要があります。
ブランド = 成果が見えない
ブランド = 測定できる競争優位の源泉
想起率、価格プレミアム、採用効率、顧客LTV——ブランドの効果は具体的な数値で測定できます。ブランドは、再現性ある競争優位の源泉です。
THE FRAMEWORK
The 6-Layer Model for BtoB Branding.
Brand strategy is built on 6 layers. When all layers work in sync, a consistent brand is complete.
Lower layers define upper layers.Building from Purpose upward is the principle of brand design.
OUR PROCESS
Brand design 5D process.
Discovery
3–4 weeksWe understand the essence of your company and discover the seeds of your brand.
- ▸Executive interviews (multiple sessions)
- ▸Employee interviews
- ▸Customer interviews
- ▸Competitive & market research
Definition
2–3 weeksWe define the essence of the brand and articulate it into a structured framework.
- ▸Purpose / Mission development
- ▸Brand positioning
- ▸Brand personality definition
- ▸Core message development
Design
3–4 weeksWe express the brand visually and verbally and create the guidelines.
- ▸Brand identity design
- ▸Logo, color, typography
- ▸Tone & manner
- ▸Guidelines document
Deployment
6–12 weeksWe deploy the brand internally and externally and reflect it across all customer touchpoints.
- ▸Website & sales materials
- ▸Inner branding
- ▸Unification across customer touchpoints
- ▸Recruitment branding
Dynamics
OngoingWe continuously measure and evolve the brand.
- ▸Brand metric measurement
- ▸Regular brand diagnostics
- ▸Adaptation to environmental change
Total 3–6 months to complete your brand foundation.
DELIVERABLES
Deliverables (Documents).
Six brand documents will remain in your hands. They can be leveraged as long-term management assets.
ブランドブック
ブランドの全貌を1冊に
60〜80ページポジショニングマップ
市場・競合における位置をビジュアル化
ビジュアル資料ビジュアルアイデンティティガイド
ロゴ、カラー、タイポグラフィ
40〜60ページメッセージガイドライン
トーン＆マナー、NGワード
20〜30ページインナーブランディング計画
社内浸透のロードマップ
12ヶ月計画ブランド測定指標設計
KPI・定量指標、測定プラン
診断フレームAll of these become management assets you can use 10 years from now.
OUR STRENGTH
3 Strengths That Differentiate Us From Other Branding Firms.
BtoB領域に特化した専門性
多くのブランディング会社はBtoCを得意としていますが、BtoBは購買プロセス・意思決定構造・求められる信頼の質が根本的に違います。
MASSIVE LINKSは、BtoB特化のフレームワークと実績で、BtoBブランディングの本質に応えます。
戦略 × クリエイティブ × 実装の一気通貫
戦略だけ、デザインだけ、ではなく、戦略設計 → ビジュアル制作 → ウェブ実装 → 運用フェーズまで、全て社内で対応できます。
Strategy、Creative、Operations の全領域を連携させたブランディングが可能です。
測定可能なデータドリブン設計
ブランディングは「感性の領域」と思われがちですが、現代のBtoBブランディングは定量指標で測定・改善できます。
想起率、価格プレミアム、応募応答率、顧客LTVなど、ブランド効果を数字で継続的に改善します。
FAQ
Frequently Asked Questions.
We do not take logo-only requests. A logo is one expression of a brand, and its true value only emerges when designed from the ground up — starting with Purpose. Changing just the logo is like replanting a tree without its roots. We recommend starting with a small-scale brand audit.
Ready to Define
Your Brand?
Let’s define your brand.
The first 60-minute brand consultation is free. We clarify your current brand challenges and propose which layer to address first.
* An NDA for consultation content can be arranged upon request.
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